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4+7全國推廣:藥品全國降價 企業應對方案流出

作者: 甘諾穎 發布時間: 2019年10月02日 10:01:53

    北藥集團9月9日訊 應對帶量采購,藥企開始行動了。

 

    ▍帶量采購全國推廣,藥企應對方案露出

 

    9月5日,海辰藥業發布《關于投資設立控股子公司的公告》,準備與10名自然人共同出資2.5億元人民幣設立慶匯辰藥業有限公司(暫定名),將通過合法手續取得安慶高新區內土地使用權,負責公司安慶原料藥與醫藥中間體項目的實際運營。

4+7全國推廣:藥品全國降價 企業應對方案流出

 

    對于投資目的海辰藥業表示,在國家提高醫藥化工領域安全、環保的監管要求下,原料藥行業的競爭壁壘提高,穩定的原料藥產能已經成為制藥企業競爭不可或缺的資源。

 

    從當前形勢看,隨著帶量采購政策的落地和后續的逐步推廣,成熟藥品的競爭力將大部分取決于原料藥的成本,具備原料藥/制劑一體化的公司將在后續的成本競爭中獲得優勢。

 

    ▍行業正在被正在改變

 

    實際上,從單家藥企的動作,可以看出帶量采購范圍擴大后對企業的影響。

 

    據媒體報道,在2018年12月有投資者向海辰藥業提問,帶量采購政策對公司影響大不大時,海辰藥業回應:目前帶量采購的品種主要為通過一致性評價的口服制劑,而公司產品以注射劑為主,從目前的情況來看,影響不大。

 

    然而,隨著時間推進,不少省份業已公布了帶量采購政策,除了通過一致性評價的藥品外,如江西公布了《江西省藥品帶量采購和使用工作實施方案(征求意見稿)》,將從未通過仿制藥質量和療效一致性評價的藥品中,遴選部分臨床用量大、采購金額高且競爭較為充分的藥品,組織實施帶量采購。

 

    也就是說,帶量采購不但從4+7城市擴面,而且品種囊括的范圍更多。所以一些藥企積極應對——自建原料藥生產公司,自控成本也就可以理解。

 

    ▍量大、采購金額高的藥都帶量采購,回扣營銷被斬斷

 

    正如這家藥企用自控原料藥的方法來積極應對帶量采購,實際上不少藥企對于帶量采購可以預見的產品價格下降,也采取了更多有效的員,比如降低推廣費用、提高流通環節效率等。

 

    不過帶量采購對于行業的影響,恐怕是對營銷模式的重塑。以江西省的帶量采購方案為例,如果“臨床用量大、采購金額高且競爭較為充分的藥品”都進行帶量采購,可想而知以價換量后,留給推廣的費用空間將會很狹小。

 

    如此一來,已經行將就木的帶金銷售模式將很大程度上沒有了存在的土壤,假以時日醫生薪酬政策落地推廣,陽光收入提升后,很可能帶金銷售會迅速銷聲匿跡。

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