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邁瑞醫療李西廷:以“工匠精神”沖刺醫療器械全球二十強

作者: 甘諾穎 發布時間: 2019年10月16日 10:42:42

邁瑞醫療李西廷:

以“工匠精神”沖刺醫療器械全球二十強

深耕醫療器械領域30余年的邁瑞醫療董事長李西廷表示,邁瑞下一個目標很明確——在今后的10年內進入全球醫療器械供應商的前二十名。“這是什么概念?按照現在數據來推算,大概是營收達100億美元。”

2018年10月,從紐交所回歸的邁瑞醫療成功登陸A股市場,成為創業板最大募資規模的IPO。上市一年來,邁瑞醫療的總市值同公司在行業領域的發展一樣,不斷向上突破,躍升至創業板之首。

這家誕生于深圳蛇口的醫療器械企業,憑借28年如一日對創新的堅持,一步步地從跟跑者、挑戰者,成長為國內醫療器械行業的領導者。如今,邁瑞醫療的產品及解決方案不僅覆蓋國內近11萬家醫療機構和99%以上的三甲醫院,還贏得了美國、英國、德國等國醫療機構的認可。

行業唯一的“全球挑戰者”

在商業戰略咨詢機構波士頓咨詢2018年發布的“全球挑戰者榜單”中,邁瑞醫療是醫療器械領域的唯一一名“全球挑戰者”。這一榜單由全球100家來自新興市場、正在加速全球化的企業組成。波士頓咨詢認為,這些企業正在“改變世界”,為創新設立新標準,與跨國公司在全球范圍內展開角逐。2013年以來,邁瑞醫療已連續4次登上該榜單。

成立多年來,邁瑞醫療一直專注于監護儀、彩超、體外診斷等醫療設備器械的研發和制造,已是國內業務規模最大、產品體系最豐富的醫療器械企業。目前,邁瑞醫療的監護、除顫、麻醉、血液細胞分析等產品的市占率均居全球前六、中國前三。

“這樣的成績必須依靠核心技術,而不僅僅是價格便宜。”李西廷說。多年注重自主研發、科技創新,讓邁瑞醫療收獲了一系列科研碩果。據介紹,邁瑞醫療借助“超聲剪切波彈性成像關鍵技術及應用項目”打造的“雙模態彈性成像”高級超聲成像功能,不同于傳統的癌癥診斷,不僅減少了患者良性病變的不必要損傷,避免過度穿刺,也減少了惡性腫瘤漏診的可能性,可提高部分甲狀腺、乳腺腫瘤診斷的準確性。該技術的臨床應用,代表著邁瑞醫療在超聲彈性成像領域達到了國際頂尖水平。

邁瑞醫療成立之初,只是一家代理進口醫療器械的小公司。當時,李西廷和搭檔去北京參加醫療展會,只租得起半個展臺,還要身兼銷售業務員、技術工程師等多個角色。彼時的中國醫療市場長期被歐美跨國巨頭壟斷,市面上幾乎沒有國產化的高端醫療器械產品。

而如今,邁瑞醫療的產品已應用于國內近11萬家醫療機構,服務于99%以上的三甲醫院,并且進入了大量全球頂尖醫院與研究機構的核心科室。在美國排名前20的醫院中,有19家在使用邁瑞醫療的產品。

“雖然在掌握高端醫療器械技術方面,我們已經小有成績,但仍有趕超國際競爭對手的空間。”李西廷說。為保持公司的競爭力,邁瑞醫療在研發投入方面始終不遺余力,2016年至2018年的研發投入占比均超過10%。

擁有核心技術的邁瑞醫療,已有與國際巨頭搶奪國內醫療器械市場“話語權”的底氣。數據顯示,邁瑞醫療高端監護儀在中國市場占有率已達50%,領先于飛利浦等進口品牌。

醫療器械的“工匠精神”

采訪過程中,李西廷提到最多的詞匯就是“工匠精神”。在他看來,“工匠精神”是對每一個細節的注重和嚴謹。“國內醫療器械行業發展較晚,以前高端醫療器械市場一直被通用、飛利浦、西門子等進口品牌占據。如果不做到最好,醫院根本不會選擇你。”

憑借著多年來對產品雕琢、技術研發的堅持,邁瑞醫療不斷詮釋著企業自身乃至國產醫療器械研發領域對于“工匠精神”的理解。

醫療設備制造具有小批量、多品種的特點,并且對產品尤其是精密儀器的準確性、可靠性和穩定性要求非常高。以邁瑞醫療的全自動推片染色機(下稱“推片機”)為例,公司相關工作人員介紹說,該推片機的設備需組裝3.2萬多個零部件,約為100只瑞士手表零部件的總和。為研發生產這樣的醫療設備,邁瑞人所付出的專注和創新,更是遠超瑞士的鐘表匠人。

產品研發的關鍵在于人才。為確保推片機等醫療器械的精密生產,公司的工程師隊伍中不乏曾經設計軍用飛機的工藝設計師,以及從國際市場引進的高端人才。“這是提高產品質量、產品性能的關鍵。他們在創新方面有更好的基礎和積淀,會給公司帶來較好的競爭力。在這個過程中,我們自己的人才也在成長。”李西廷進一步解釋。

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